5月31日晚19時(shí)，集團(tuán)統(tǒng)采事業(yè)部在多點(diǎn)線上平臺(tái)開展了進(jìn)口商品的首場自主直播帶貨秀，為中百直銷會(huì)員店“漂洋過海”的大牌直播交上了一份不錯(cuò)的答卷。整場直播銷售額3.3萬，觀看人次達(dá)1.5萬次，互動(dòng)熱度1.5萬人次，點(diǎn)贊11.6萬人次。

 本次直播間特別設(shè)在常青直銷會(huì)員店內(nèi)。為了做好這次直播，統(tǒng)采事業(yè)部提前一個(gè)月著手策劃和組織，啟用營運(yùn)督導(dǎo)、會(huì)員店店長和兩位買手擔(dān)綱主播和產(chǎn)品推薦官，提前兩周進(jìn)入直播商品“親測(cè)好評(píng)”環(huán)節(jié)，確定直播單品20個(gè)，并在開播前一周展開循序漸進(jìn)的宣傳攻勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)建立起粉絲福利群20余個(gè)，積累潛在顧客逾千人。

 直播當(dāng)天，出鏡的進(jìn)口潮牌有全網(wǎng)最低價(jià)的意大利公雞頭去污劑、韓國三養(yǎng)火雞面、澳大利亞安佳脫脂奶粉、韓國春雨面膜、紅呂洗護(hù)套盒、奔富Bin2紅葡萄酒，1664啤酒、小老板海苔、哈達(dá)波子汽水以及麗芝士等經(jīng)典網(wǎng)紅單品。兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，氣氛歡樂、互動(dòng)不斷，主播和推薦官合作默契，專業(yè)并且接地氣的推薦讓圍觀粉絲紛紛點(diǎn)贊，無縫連接的12場幸運(yùn)抽獎(jiǎng)又頻頻將現(xiàn)場氣氛推向高潮，整場直播共產(chǎn)生48名幸運(yùn)兒，將吃喝洗護(hù)等精美禮品收入囊中。

 本次直播采用多點(diǎn)次日達(dá)方式配送。第二天一早，總部營運(yùn)督導(dǎo)和江夏會(huì)員店店長親自趕到江夏物流園，將直播當(dāng)晚的商品和贈(zèng)品進(jìn)行分揀打包，通過一整天的辛勤工作，完成所有訂單準(zhǔn)備，確保商品準(zhǔn)確無誤地送到顧客手中。

 如今，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，直銷會(huì)員店緊貼消費(fèi)者需求，調(diào)整和嘗試新的營銷模式，擴(kuò)寬銷售渠道，為直播經(jīng)濟(jì)積蓄更多力量。本次直播運(yùn)用門店場景式拍攝，讓粉絲體驗(yàn)性更強(qiáng)；安排內(nèi)部主播和產(chǎn)品推薦官進(jìn)行搭配，加強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)商品的代入感，同時(shí)直播選品注重品牌，提升了商品性價(jià)比。集團(tuán)統(tǒng)采事業(yè)部將以此直播首秀為契機(jī)，充分調(diào)動(dòng)總部和會(huì)員店全體員工的積極性和創(chuàng)造性，打出自主直播的王牌，讓進(jìn)口商品的直播之路越來越順暢。

（供稿：集團(tuán)統(tǒng)采事業(yè)部）